痛点直给
前三秒说清问题与结果，适合冷启拉新。画面简单、字幕大，移动端静音也能看懂。
目标：点击寿命 3—7 天
SERVICE 05 · PERFORMANCE
投流不是加预算，
是找到能重复的素材
计划建得再多，素材不行也跑不动。新航娱乐把投放拆成人群、素材、出价、承接四段，先小预算验证，再按周放大，钱花在哪里要看得见。
FUNNEL
从曝光到成交，每一层都要有人接
投流只解决“看见”，能不能留下、点进来、下单，取决于直播间承接。漏斗不是报表，是分工：投手看前三层，场控与主播看后两层。
如果进入率正常但停留很低，先改直播间画面与开场话术，不要继续加预算；如果停留正常但转化低，先查价格、库存与讲品顺序。
曝光
进入
停留
点击
成交
区间为多类目历史观察值，仅用于判断异常环节，不构成效果承诺。
01 / CREATIVE
四类素材，各干各的活
不要指望一条素材同时拉新和转化。按任务分工，批量生产，按数据淘汰。
对比实验
用可复现的对比讲清差异，适合家清、3C 与服饰。真实场景优先，不摆拍夸张效果。
目标：停留寿命 7—14 天
主播口播
真人出镜建立信任，适合客单较高的品类。同一话术换三套开场，测试完播率。
目标：转化寿命 5—10 天
直播切片
把高光时刻剪成竖屏，成本最低、更新最快。切片要保留真实互动，不做过度剪辑。
目标：低成本补量每周 15 条
02 / RHYTHM
投放节奏与判断标准
每个阶段只回答一个问题。答不上来就不进入下一阶段，避免预算一次性烧完。
| 阶段 | 要回答的问题 | 预算占比 | 不达标怎么办 |
|---|---|---|---|
| 第 1 周 · 测人群 | 哪组人群的进入成本最低？ | 15% | 关掉连续 3 天高于均值 1.5 倍的计划 |
| 第 2 周 · 测素材 | 哪类素材的完播与点击最好？ | 25% | 同方向重剪 3 条，不重复投放原素材 |
| 第 3 周 · 放量 | 放大后成本是否可控？ | 35% | 按 20% 阶梯加预算，成本失控立即回撤 |
| 第 4 周 · 稳定 | 能否用固定素材维持产出？ | 25% | 保留 3—5 条主力素材，按 7 天节奏补新 |
FAQ
投放常见问题
预算、账户与承诺边界，是品牌方最关心的三件事，直接写在这里。
Q1新航娱乐是否承诺投产比？
不承诺。投产比取决于货盘毛利、价格竞争力、素材质量与预算规模。我们承诺测试节奏、素材更新频率与每周复盘交付，并提供同类目的历史区间作为参考。
Q2投流预算由谁承担？
广告预算由品牌方直接充值到平台广告账户，新航娱乐只负责投放执行与优化，不经手广告费，也不要求把预算转入任何个人账户。每周对账以平台后台为准。
Q3可以只做投流，不做代运营吗？
可以，但需要直播间具备基本承接能力：画面清晰、话术过关、库存稳定。若承接明显不足，我们会先建议做一轮直播诊断，而不是直接加预算。
Q4素材版权归谁？
使用品牌方提供的产品素材制作的成片，版权归品牌方；新航娱乐保留案例展示权，涉及未公开新品需提前书面确认。